„Co? Mamy zapłacić agentowi 3-6% prowizji? Przecież już sprzedający mu płaci!” – to częsta reakcja osób, które po raz pierwszy spotykają się z włoskim rynkiem nieruchomości. W wielu krajach to sprzedający pokrywa całość wynagrodzenia dla pośrednika, dlatego naturalne jest zdziwienie. Włoski system działa jednak inaczej, a zasady te mają głębsze uzasadnienie, niż mogłoby się wydawać.
Kupno domu w Toskanii lub innej części Włoch to nie tylko kwestia znalezienia pięknej willi na wzgórzu czy apartamentu z widokiem na morze. To proces skomplikowanych formalności, regulacji i potencjalnych pułapek prawnych. I tutaj wkracza agent, który nie jest jedynie osobą pokazującą nieruchomości, ale przewodnikiem przez skomplikowany system prawny, biurokratyczny i administracyjny.
We Włoszech każda transakcja nieruchomościowa wiąże się z wieloma dokumentami, które muszą zostać dokładnie przeanalizowane. Agent sprawdza księgi wieczyste, hipoteki, status urbanistyczny budynku oraz zgodność z miejscowymi planami zagospodarowania. Bywa, że nieruchomość ma nieuregulowaną sytuację prawną – dobudówki bez zezwoleń, niezarejestrowane zmiany w projekcie czy spory spadkowe. Niedopatrzenie w tych kwestiach może skończyć się długotrwałymi problemami sądowymi i ogromnymi kosztami dla kupującego.
Co istotne, agent nieruchomości we Włoszech jest nie tylko pośrednikiem, ale także stroną prawnie odpowiedzialną za rzetelność procesu. Musi posiadać ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej, które chroni klientów w razie błędów. Jeśli przeoczy istotny problem związany z nieruchomością, może zostać pozwany, co czyni jego pracę jeszcze bardziej wymagającą.
Dla zagranicznych klientów rola agenta jest jeszcze szersza. Poza kwestiami prawnymi i administracyjnymi pełni funkcję tłumacza, doradcy kulturowego i osoby rozwiązującej codzienne problemy. Pomaga w komunikacji z notariuszem, urzędami, a często także przy znalezieniu ekipy remontowej czy podłączeniu mediów. Włoska biurokracja nie należy do najprostszych, a brak znajomości języka może jeszcze bardziej skomplikować proces.
Wysokość prowizji – zazwyczaj 3-6% – wydaje się wysoka w porównaniu do innych krajów, ale w rzeczywistości jest to cena za bezpieczeństwo i komfort transakcji. Agent bierze na siebie całe ryzyko związane z weryfikacją dokumentów, negocjacjami i koordynacją całego procesu. Oszczędzanie na jego wynagrodzeniu może prowadzić do problemów – tańszy agent może nie mieć środków na dobre ubezpieczenie czy dokładną analizę stanu prawnego nieruchomości. W efekcie kupujący sam może wpaść w kłopoty, których koszt wielokrotnie przewyższy „zaoszczędzoną” kwotę.
Co ciekawe, sami Włosi rzadko narzekają na system prowizji. Jest to dla nich standardowa praktyka, która funkcjonuje od pokoleń. Rozumieją, że dobry agent to nie dodatkowy koszt, ale inwestycja w bezpieczną transakcję. Działa to na podobnej zasadzie jak włoska kuchnia – może nie jest najtańsza, ale jej jakość i autentyczność sprawiają, że warto zapłacić więcej.
Często prowizja agencji nieruchomości podlega negocjacjom, szczególnie przy bardzo drogich nieruchomościach. Trzeba jednak pamiętać, że przesadne targowanie się o wynagrodzenie agenta może odbić się na jakości usługi. To tak, jakby w restauracji poprosić szefa kuchni o użycie tańszych składników – możliwe, ale czy warto ryzykować smak całego dania?
Najlepszym dowodem na wartość dobrej agencji nieruchomości są opinie osób, które początkowo sceptycznie podchodziły do prowizji, ale po przejściu całego procesu doceniły profesjonalizm i wsparcie, jakie otrzymały. K
upno nieruchomości we Włoszech to nie zwykła transakcja – to skomplikowany proces, który może stać się prawdziwą przygodą. Dobry agent to klucz do sukcesu, a jego prowizja to cena za pewność, że nasze włoskie marzenie nie zamieni się w koszmar. W końcu „La Dolce Vita” nie powinna być zakłócona problemami prawnymi, których można było uniknąć.
Jeśli szukasz osób, które pomogą Ci przejść przez skomplikowany proces zakupu nieruchomości we Włoszech – kliknij TUTAJ i skontaktuj się z nami już dziś!
